{"id":16473,"date":"2023-04-04T16:10:23","date_gmt":"2023-04-04T14:10:23","guid":{"rendered":"https:\/\/sagaciresearch.com\/?p=16473"},"modified":"2025-02-10T16:03:26","modified_gmt":"2025-02-10T15:03:26","slug":"limportance-du-respect-des-prix-dans-le-commerce-de-detail-traditionnel-en-afrique","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sagaciresearch.com\/fr\/limportance-du-respect-des-prix-dans-le-commerce-de-detail-traditionnel-en-afrique\/","title":{"rendered":"L&rsquo;importance du respect des prix dans le commerce de d\u00e9tail traditionnel en Afrique"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_81 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/sagaciresearch.com\/fr\/limportance-du-respect-des-prix-dans-le-commerce-de-detail-traditionnel-en-afrique\/#Faire_que_les_detaillants_respectent_les_prix_recommandes\" >Faire que les d\u00e9taillants respectent les prix recommand\u00e9s<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/sagaciresearch.com\/fr\/limportance-du-respect-des-prix-dans-le-commerce-de-detail-traditionnel-en-afrique\/#Conflit_entre_les_prix_recommandes_et_les_prix_de_detail_dans_le_commerce_de_detail_traditionnel_en_Afrique\" >Conflit entre les prix recommand\u00e9s et les prix de d\u00e9tail dans le commerce de d\u00e9tail traditionnel en Afrique<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/sagaciresearch.com\/fr\/limportance-du-respect-des-prix-dans-le-commerce-de-detail-traditionnel-en-afrique\/#Garantir_la_conformite_des_prix_peut_permettre_daugmenter_les_volumes_et_de_renforcer_le_positionnement_de_la_marque\" >Garantir la conformit\u00e9 des prix peut permettre d&rsquo;augmenter les volumes et de renforcer le positionnement de la marque.<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/sagaciresearch.com\/fr\/limportance-du-respect-des-prix-dans-le-commerce-de-detail-traditionnel-en-afrique\/#Comment_les_audits_du_commerce_de_detail_peuvent-ils_favoriser_le_respect_des_prix_Exemple_dune_marque_de_boisson_dans_le_sud_de_lAfrique\" >Comment les audits du commerce de d\u00e9tail peuvent-ils favoriser le respect des prix ? Exemple d&rsquo;une marque de boisson dans le sud de l&rsquo;Afrique<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p>Tandis que la part du commerce moderne augmente sur le continent africain, le commerce de d\u00e9tail traditionnel en Afrique repr\u00e9sente toujours la majorit\u00e9 des ventes dans la plupart des r\u00e9gions. Et les deux continueront \u00e0 coexister.<\/p>\n\n\n\n<p>En plus d&rsquo;\u00eatre une excellente solution pour les portefeuilles des consommateurs africains, plusieurs exemples de modernisation du commerce de d\u00e9tail traditionnel en Afrique sont amen\u00e9s \u00e0 soutenir la croissance du secteur dans les ann\u00e9es \u00e0 venir. Nous pensons ici \u00e0 des solutions num\u00e9riques telles que <a href=\"https:\/\/chari.ma\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Chari<\/a> au Maroc, <a href=\"https:\/\/www.alerzo.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Alerzo<\/a> au Nigeria, <a href=\"https:\/\/wasoko.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Wasoko<\/a> au Kenya, etc. Ils aideront les entreprises de grande consommation \u00e0 structurer leurs strat\u00e9gies de commercialisation en r\u00e9duisant les goulets d&rsquo;\u00e9tranglement au niveau de la distribution et en fournissant des donn\u00e9es permettant de mieux comprendre les d\u00e9taillants traditionnels en Afrique. Cependant, un \u00e9l\u00e9ment cl\u00e9 n&rsquo;est pas n\u00e9cessairement facile \u00e0 obtenir, mais il est essentiel pour les fabricants afin de soutenir la croissance de leur part de march\u00e9 : la conformit\u00e9 des prix.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Faire_que_les_detaillants_respectent_les_prix_recommandes\"><\/span><strong>Faire que les d\u00e9taillants respectent les prix recommand\u00e9s<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>La conformit\u00e9 des prix consiste \u00e0 s&rsquo;assurer que les d\u00e9taillants appliquent un prix recommand\u00e9 pour un produit ou un ensemble de produits sp\u00e9cifique. Plus les prix correspondent \u00e0 la valeur attendue d&rsquo;un produit, meilleures sont les ventes. \u00c9tablir un prix de d\u00e9tail est un outil sensible qui permet de r\u00e9pondre aux objectifs de plusieurs entreprises : r\u00e9pondre aux besoins de sa propre marque, \u00e9tablir et maintenir la confiance dans la marque, surveiller la r\u00e9putation, augmenter les parts, etc.<br><br><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conflit_entre_les_prix_recommandes_et_les_prix_de_detail_dans_le_commerce_de_detail_traditionnel_en_Afrique\"><\/span><strong>Conflit entre les prix recommand\u00e9s et les prix de d\u00e9tail<\/strong> <strong>dans le commerce de d\u00e9tail traditionnel en Afrique<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Toutefois, le respect des prix est le r\u00e9sultat d&rsquo;un alignement complexe des incitations pour les marques et les d\u00e9taillants. Et il est particuli\u00e8rement difficile \u00e0 atteindre dans le commerce traditionnel.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Les propri\u00e9taires de magasins ont tendance \u00e0 fixer les prix en fonction de leur propre marge et du pouvoir d&rsquo;achat de leurs clients. Les d\u00e9taillants peuvent vouloir tirer parti de la notori\u00e9t\u00e9 des marques et pousser les prix \u00e0 la hausse, au-del\u00e0 du prix recommand\u00e9, ce qui entra\u00eene une marge plus \u00e9lev\u00e9e. Cela se fait au d\u00e9triment de la marque, dont le prix reste bas pour le d\u00e9taillant, mais qui n&rsquo;atteint pas les volumes vis\u00e9s.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"768\" src=\"https:\/\/sagaciresearch.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/IMG20221025180207-1024x768.jpg\" alt=\"Commerce de d\u00e9tail traditionnel en Afrique - Conformit\u00e9 des prix\" class=\"wp-image-16478\" srcset=\"https:\/\/sagaciresearch.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/IMG20221025180207-1024x768.jpg 1024w, https:\/\/sagaciresearch.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/IMG20221025180207-300x225.jpg 300w, https:\/\/sagaciresearch.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/IMG20221025180207-768x576.jpg 768w, https:\/\/sagaciresearch.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/IMG20221025180207-1536x1152.jpg 1536w, https:\/\/sagaciresearch.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/IMG20221025180207-2048x1536.jpg 2048w, https:\/\/sagaciresearch.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/IMG20221025180207-900x675.jpg 900w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Le commerce de d\u00e9tail traditionnel en Afrique (Maroc)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Garantir_la_conformite_des_prix_peut_permettre_daugmenter_les_volumes_et_de_renforcer_le_positionnement_de_la_marque\"><\/span><strong>Garantir la conformit\u00e9 des prix peut permettre d&rsquo;augmenter les volumes et de renforcer le positionnement de la marque.<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>En fonction de leur strat\u00e9gie, les marques peuvent vouloir vendre \u00e0 des prix inf\u00e9rieurs pour atteindre des volumes plus importants. La baisse des prix implique une diminution des marges de d\u00e9tail pour les magasins (au niveau de l&rsquo;unit\u00e9), qui devrait \u00eatre compens\u00e9e par une augmentation des volumes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Cependant, le respect des prix ne se traduit pas uniquement par une augmentation des volumes. Cela profite \u00e9galement au positionnement de la marque : positionnement coh\u00e9rent des prix par rapport aux concurrents, proposition coh\u00e9rente aux consommateurs.<\/p>\n\n\n\n<p>Le prix est un outil qui permet aux marques de surveiller leur positionnement et de man\u0153uvrer leur r\u00e9putation comme elles l&rsquo;entendent. La n\u00e9buleuse des prix pratiqu\u00e9s par les diff\u00e9rents commerces de d\u00e9tail informels brouille le message que l&rsquo;entreprise souhaite faire passer. Plus pr\u00e9cis\u00e9ment, du c\u00f4t\u00e9 des consommateurs, l&rsquo;id\u00e9e est de fixer le prix id\u00e9al &#8211; pas toujours le plus \u00e9lev\u00e9 possible &#8211; qu&rsquo;un nombre suffisant de personnes sont pr\u00eates \u00e0 accepter.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Comment_les_audits_du_commerce_de_detail_peuvent-ils_favoriser_le_respect_des_prix_Exemple_dune_marque_de_boisson_dans_le_sud_de_lAfrique\"><\/span><strong><strong>Comment les audits du commerce de d\u00e9tail peuvent-ils favoriser le respect des prix ?<\/strong><\/strong> <strong>Exemple d&rsquo;une marque de boisson dans le sud de l&rsquo;Afrique<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Les audits de la vente au d\u00e9tail permettent de contr\u00f4ler r\u00e9guli\u00e8rement certains indicateurs cl\u00e9s de performance dans le secteur de la vente au d\u00e9tail traditionnelle en Afrique. Il inclut la conformit\u00e9 des prix, ce qui permet aux marques d&rsquo;agir en fonction des r\u00e9sultats. La connaissance des lacunes en mati\u00e8re de respect des prix et la pr\u00e9cision des domaines dans lesquels ces lacunes sont les plus importantes permettent de prendre des mesures sp\u00e9cifiques pour faire appliquer les bons prix. <\/p>\n\n\n\n<p>Examinons la situation de cette marque de boisson. Elle a travers\u00e9 une crise \u00e9conomique, une baisse du pouvoir d&rsquo;achat \u00e0 l&rsquo;\u00e9chelle nationale et m\u00eame des catastrophes naturelles. Et pourtant, nous voyons ci-dessous comment elle a r\u00e9ussi \u00e0 multiplier par plus de deux ses ventes en volume. Comment ? Sa strat\u00e9gie de prix est un bon point de d\u00e9part.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Utilis\u00e9e au bon endroit et de la bonne mani\u00e8re, elle permet de faire une d\u00e9claration qui se d\u00e9marque directement aupr\u00e8s du client cible.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/sagaciresearch.com\/contact\/?subject=I%20want%20to%20have%20access%20to%20more%20data&amp;show=download&amp;source=Price%20compliance%20SagaTracker%20Apr%2023%20&amp;file=\/\/2019\/09\/Traditional-Retail-in-Africa-price-compliance.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/sagaciresearch.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Traditional-Retail-in-Africa-price-compliance-1-1024x538.png\" alt=\"Commerce de d\u00e9tail traditionnel en Afrique - Conformit\u00e9 des prix\" class=\"wp-image-16476\"\/><\/a><figcaption class=\"wp-element-caption\">Respect des prix dans le commerce de d\u00e9tail traditionnel en Afrique <\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button aligncenter\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/sagaciresearch.com\/contact\/?subject=I%20want%20to%20have%20access%20to%20more%20data&amp;show=download&amp;source=Price%20compliance%20SagaTracker%20Apr%2023%20&amp;file=\/\/2019\/09\/Traditional-Retail-in-Africa-price-compliance.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>T\u00e9l\u00e9charger la diapositive <\/strong><\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Vous voulez en savoir plus sur les audits de d\u00e9tail ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/sagaciresearch.com\/products\/sagatracker\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">SagaTracker<\/a> est un audit de d\u00e9tail syndiqu\u00e9 qui couvre plus de 70 cat\u00e9gories de produits de grande consommation sur 13 march\u00e9s en Afrique. SagaTracker fournit une vision objective, quantifiable et rentable de la performance des diff\u00e9rentes marques d&rsquo;une cat\u00e9gorie dans un pays donn\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Si vous souhaitez en savoir plus sur les audits du commerce de d\u00e9tail en Afrique ou sur la mani\u00e8re de surveiller les prix dans le commerce de d\u00e9tail africain traditionnel, envoyez un mail \u00e0 <a href=\"mailto:contact@sagaciresearch.com\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">contact@sagaciresearch.com<\/a> ou cliquez ci-dessous.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button aligncenter\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/sagaciresearch.com\/contact\/?show=contact&amp;source=Contact%20Charcoal%20map%20Mar23\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Contactez-nous<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Tandis que la part du commerce moderne augmente sur le continent africain, le commerce de d\u00e9tail traditionnel en Afrique repr\u00e9sente toujours la majorit\u00e9 des ventes dans la plupart des r\u00e9gions. 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